[인더스트리뉴스 정한교 기자] 국내 태양광 인버터 시장에 대형 신인이 등장했다. 빠른 자금 확보와 강력한 생산 역량, 그리고 뛰어난 팀워크를 바탕으로 유럽, 호주, 동남아시아 등 글로벌 주요 재생에너지 시장에서 빠르게 점유율을 높여온 Fox ESS가 한국 태양광 시장에 진출한 것이다.

(사진 왼쪽부터) 알피오 김재현 대표와 Fox의 ESS Lyren LIU CCO [사진=인더스트리뉴스]

Fox ESS의 Lyren LIU CCO(Chief Commercial Officer)는 “당사는 원재료부터 최종 제품까지 모든 과정을 관리함으로써 뛰어난 가격 경쟁력 및 품질을 확보한 기업”이라며, “지속적인 연구개발(R&D) 투자를 통한 혁신 제품 생산 및 훌륭한 파트너사와의 협업 역시 Fox ESS가 글로벌 시장에서 빠른 성장세를 보일 수 있었던 비결”이라고 말했다.

지피지기면 백전백승이다. 아무리 뛰어난 제품이라도 적합한 현지화 전략 없이는 시장에서 살아남기 어렵다. 앞선 사례를 살펴봐도 태양광뿐만 아니라 다양한 산업의 수많은 기업이 올바른 현지화 전략 없이 한국 시장에게 도전했다가 쓴맛을 본 바 있다.

이에 Fox ESS는 국내 태양광 시장에서 잔뼈가 굵은 신재생에너지 토털솔루션 기업 알피오(RP5)를 한국 진출의 파트너로 선정했다. 발전소 시공, 원자재 유통 등 그동안 국내 태양광 시장에서 알피오가 보여준 전문성과 노하우를 바탕으로 한국 태양광 시장을 공략하겠다는 계획이다.

이에 대해 Lyren LIU CCO는 “Fox ESS와 RP5의 협력은 그들의 한국 시장에 대한 깊은 이해와 성숙하고 뛰어난 현지 운영팀에 기반하고 있다”며, “RP5의 전문성과 신재생에너지에 대한 철학은 Fox ESS가 한국 시장에서 입지를 다지는 데 있어 이상적인 파트너가 될 것”이라고 설명했다.

Fox ESS는 지난해 12월 19일 알피오와 ‘태양광 인버터 한국 판매 총판 계약’을 체결했다. 이후 지난 1월에는 125kW급 및 65kW급 태양광 인버터의 KS인증을 완료하며, 한국 태양광 시장 진출을 위한 채비를 마쳤다.

이에 본지는 Fox ESS의 Lyren LIU CCO를 만나 Fox ESS가 공급하는 제품 특장점, 한국 신재생에너지 시장에서 Fox ESS의 전략 및 향후 계획 등 다양한 이야기를 나눠보았다.

Fox ESS는 어떤 회사인가?

글로벌 친환경에너지 솔루션 기업인 Fox ESS는 2019년 설립 이후 혁신적인 기술과 품질로 산업을 선도하며, 글로벌 재생에너지 시장에서 주목받는 기업으로 성장했다. 에너지저장장치(ESS) 및 EV 충전기, 태양광 인버터 등 재생에너지 분야와 관련된 솔루션 개발 및 제조 전문기업인 Fox ESS는 신뢰할 수 있고 효율적인 에너지 관리 솔루션을 제공하며, 전세계적으로 태양광에너지 채택을 가속화할 수 있도록 지원하고 있다.

또한, 니켈 및 리튬 광산을 소유한 세계 최대 스테인리스강 제조 회사이자 포춘 TOP500(257위) 기업에 선정된 칭산그룹(Tsingshan Group)이 Fox ESS의 주요 주주 중 하나이다.

중국 저장성 원저우시에 소재한 Fox ESS 본사 전경 [사진=Fox ESS]

Fox ESS, 국내에서는 매우 낯선 이름이다. 글로벌 시장에서의 주요 성과는?

당사는 주택용, 상업용 및 산업용 응용 분야를 위한 태양광 인버터, ESS 및 EV 충전기, 통합 솔루션의 설계 및 생산에 중점을 두고 있다. 이미 유럽, 아시아 및 기타 지역에서 성공적으로 솔루션을 배포하며, 강력한 글로벌 입지를 구축했다.

태양광발전의 효율성과 전력망 통합을 강화함으로써 글로벌 재생에너지 성장에 기여하는 Fox ESS는 포브스 차이나의 2023년 상반기 세계 신규 유니콘 기업 중 하나로 선정됐으며, 2024년 블룸버그 Tier 1 글로벌 제조기업 리스트에 이름을 올렸다.

‘EUPD 태양광 톱 브랜드 어워드’ 스토리지 및 인버터 분야 수상 등 여러 국가에서 경쟁력을 인정받은 Fox ESS는 2024년 후룬 글로벌 유니콘 리스트에도 틱톡의 모기업 바이트댄스(ByteDance), 미국의 우주기업 스페이스X(SpaceX), 챗GPT 개발기업 오픈AI(OpenAI) 등과 함께 이름을 올렸다.

비교적 짧은 업력에도 불구하고, 높은 성장세를 보일 수 있었던 비결은?

빠른 자금 확보, 강력한 생산 역량, 그리고 뛰어난 팀워크. 마지막으로 신속한 의사결정이 Fox ESS 성장의 중요한 역할을 했다. 설립 초기 12명에 불과했던 직원 수는 현재 2,600여명에 달한다. 그리고 대부분의 직원이 매우 젊은 편이다. 이들이 발휘하는 창의적이고 역동적인 아이디어가 Fox ESS 성공의 원동력이다.

Fox ESS 인버터의 특징은?

최상의 성능과 효율성을 제공하는 다양한 단일 및 이중 MPPT 단상 인버터를 시장에 공급해왔다. 700W급부터 시작해 다양한 용량의 라인업을 구축한 당사의 인버터는 작고 콤팩트한 디자인과 초저전압 시작 기능을 갖춤으로써 태양광 모듈에서 생산한 전력을 최대한 많이 수확할 수 있도록 지원한다.

당사 인버터는 최적화된 설계로 최대 에너지 변환을 지원하며, 모바일 앱을 통한 실시간 데이터 모니터링 및 제어로 관리 편의성을 높였다. 또한, 가혹한 환경조건을 견딜 수 있는 고품질 소재로 제작한 장수명 제품이다.

2025년 한국 태양광 시장에 선보일 인버터는?

지난 1월 KS인증을 완료하고, 3월부터 한국 시장에 65kW급과 125kW급 최신 기술로 설계된 고효율 인버터를 본격 출시했다.

65kW급 인버터는 최대 98.5% 효율과 6개의 MPPT(12채널)를 지원해 최적의 전력을 제공한다. PID 복구와 아크 검출 기능은 안정성과 장기 성능을 보장하며, 극한 환경에서도 뛰어난 내구성을 제공한다. LED WIFI와 클라우드 서비스, 실시간 모니터링 및 원격 관리 기능을 통해 태양광발전 효율을 극대화한다.

125kW급 인버터는 최대 98.6%의 효율과 10개의 MPPT(20채널)를 지원하며, 다양한 환경에서 안정적이고 신뢰성 있는 성능을 제공한다. 65kW급 제품과 동일한 성능 및 기능에 더해 고출력 양면모듈 최적화 설계로 발전 효율 극대화를 지원한다.

지난 1월 KS인증을 획득하고, 한국 태양광 시장에 출시한 Fox ESS의 태양광 인버터 ‘V65’와 ‘R125-K2’ [사진=Fox ESS]

경쟁사 대비 다소 늦은 한국 시장 진출이다. 이미 수많은 기업이 자리 잡은 시장에서 Fox ESS의 사업전략은?

Fox ESS는 유럽, 아시아 등의 지역에 성공적인 연착륙을 이뤄냈다. 타사 대비 애초부터 회사의 시작점이 늦었던 Fox ESS가 이들 시장에서 점유율을 높일 수 있었던 비결은 기업의 태생적인 특징에 있다.

당사는 원재료부터 최종 제품까지 모든 과정을 직접 관리하기 때문에 가격 경쟁력과 품질 측면에서 차별화된 모습을 보인다. 또한, 아낌없는 R&D 투자로 개발한 혁신 제품을 훌륭한 파트너사와의 협업을 통해 공급하면서 빠르게 시장에 이름을 알릴 수 있었다.

한국 시장에서도 이러한 전략을 이어갈 계획이다. 한국 재생에너지 시장에서 전문성과 철학을 보여준 알피오와 긴밀히 협력하며, 혁신적인 제품들을 경쟁력 있는 가격으로 선보일 것이다. 한국 시장에서 포괄적인 제품 공급을 단기간에 완성하기 위해 노력할 계획이다.

최근 한국 태양광 시장이 급격히 위축되며, 기존의 기업들도 어려움에 직면한 상황이다.

당사는 한국 태양광 시장이 축소되고 있다고 생각하지 않는다. 오히려 한국뿐만 아니라 아시아 전역, 그리고 글로벌 신재생에너지 시장이 지속적으로 활발한 성장세를 이어가고 있다고 판단하고 있다.

특히, 한국은 에너지저장 및 스마트그리드 통합 분야에서 상당한 성장잠재력을 갖고 있다. 이러한 시장에서 당사의 전략은 강력한 현지 파트너십, 경쟁력 있는 가격 정책, 그리고 한국의 신재생에너지 및 에너지 효율성에 대한 관심 증대와 일치하는 혁신적인 솔루션에 초점을 맞추고 있다.

현재 한국 태양광 인버터 시장에는 수많은 글로벌 인버터 기업이 진출해 있다. 이에 당사는 우수한 성능과 품질의 제품을 경쟁력 있는 가격과 맞춤형 기술 대응, 빠르고 신속한 A/S 대응을 통해 한국 시장에서 점유율을 확대할 계획이다.

한국 시장에서 A/S 등 사후서비스 전략은?

당사는 현지 기술 지원, 보증 서비스, 신속한 대응 시간을 포함한 탁월한 사후 관리 서비스를 제공함으로써 글로벌 시장에서 입지를 넓혀왔다. 이러한 전략은 한국 시장에서도 유효하며, 한국 시장의 파트너로 알피오를 선택한 이유다.

오랜 시간 한국 시장에서 활약을 이어온 알피오는 유통, 기술, 개발사업, O&M, 마케팅까지 태양광 관련 모든 업무를 수행할 수 있는 원스톱솔루션 기업이다. Fox ESS는 성숙하고 풍부한 경험을 쌓아온 알피오와 함께 한국 시장에서 원활한 운영과 고객 만족을 보장하기 위해 신뢰할 수 있는 서비스 네트워크를 구축할 계획이다.

그 첫 결과물은 한국 고객에게 즉각적인 현지 프로세스 서비스 제공이다. 알피오의 A/S 담당자들을 Fox ESS로 초대해 교육을 진행할 예정이며, Fox ESS의 기술자들도 한국 현장에 방문함으로써 맞춤 현지화 A/S로 높은 고객 만족도를 제공할 수 있도록 노력할 계획이다.

한국 재생에너지 시장에서 Fox ESS의 향후 계획 및 목표는?

Fox ESS는 배터리 셀 및 팩과 인버터를 포함한 전체 저장 시스템을 연구하고 개발하는 세계 최초의 태양광 기업이다. 시스템 제조기업으로써 앞으로 단순한 제품 생산이 아닌, 보다 통합적인 솔루션을 제공할 계획이다.

신재생에너지 확산으로 ESS의 중요성이 날로 커지고 있다. 이는 한국도 마찬가지다. 이에 당사는 하이브리드 ESS의 한국 시장 출시 등 미래 에너지 산업에서 중요한 임무를 수행할 에너지 솔루션을 지속적으로 선보일 계획이다.

마지막으로 한국의 발전사업자들에게 한 말씀 부탁드린다.

Fox ESS는 한국 시장에 진출하게 돼 매우 기쁘게 생각하며, 에너지 운영자들의 요구를 충족시키는 고품질 태양광 인버터 및 에너지 솔루션 제공에 전념하고 있다. 당사의 비전은 재생에너지로의 전환 가속화에 기여하며, 뛰어난 성능에 더해 장기적인 신뢰성과 효율성을 제공하는 제품을 선보이는 것이다. Fox ESS는 한국의 에너지 운영자들과 긴밀히 협력해 함께 성공을 이루고, 더욱 친환경적이며 지속 가능한 미래에 기여할 수 있기를 기대한다.

[정한교 기자 (st@infothe.com)]

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